러시아 농기계시장 진출을 위해서는 ‘유연한 가격’과 ‘현지생산 방안’을 검토해야 할 것으로 보인다. 구매력 하락과 함께 수입완제품에는 관세를 높이고 반제품은 관세를 낮추는 반제품 우대 관세정책을 펼치고 있기 때문이다.

I-Marketing analytic company 등 현지 리서치기관 등에 따르면 러시아 정부는 서방국가 경제제재 대응 차원으로 이들 국가에서 수입하던 식품류 수입을 금지하고, 대신 빈자리를 국내산으로 대체하기 위해 자국의 농·식품 산업을 적극 지원하고 있다.

이에 따라 최근 러시아 내 농·식품 분야 제품 생산량이 증가하고 있으며 매년 약 10~15%의 생산량 확대 예상된다. 러시아 농기계시장 규모는 약 20억~45억 달러이며, 트랙터, 콤바인, 파종기, 비료 도포기 등 농기계 수입량도 많아 주요 다국적 기업이 적극적으로 진출하고 있는 시장이다.

2015년 러시아에서 판매된 트랙터는 중고품 포함 총 2만6852대였으며, 이중 수입산(중고품 포함)이 2만2314대로 전체의 75.7%, 러시아 국내생산 제품이 6538대로 24.3%를 각각 점유했다. 그러나 콤바인 시장은 러시아산 제품의 점유율이 높았다. 2015년 판매된 콤바인은 총 5098 대로 집계됐으며, 이중 국내 생산제품 4650대(91% 점유), 수입제품 448대(9%)가 각각 판매된 것으로 나타났다.

파종기, 비료도포기, 경운기 등 기타제품들은 대부분 주로 독일, 미국, 프랑스, 이탈리아, 캐나다 등지에서 수입되고 있었다.  외국기업 중에서는 ‘John Deer’사가 2014년 기준으로 러시아 곡물 수확장비 수입시장의 32%를 점유하고 있고 ‘Case New Holland’사(27%), ‘Class’사(17%) 등이 뒤를 이으며 3강체제를 형성하고 있고 나머지 시장(20%)을 놓고 Laverda, Amazon, Versatile 및 한국 농기계업체들이 경쟁하는 형국이다.

현지업계는 러시아기업이 생산하는 농기계제품은 아직까지 품질이 전반적으로 수입산에 미치치 못하는 것으로 인식돼 대부분의 수요자들은 수입제품을 선호하고 있으나 루블화 평가절하에 따른 구매력 하락 등으로 중고품이나 저가 제품을 선호하는 현상이 나타나고 있다고 보고 있다.

업계 관계자는 “2020년에는 2015년 대비 농·식품 분야 생산량이 25~33%까지 확대될 전망”이라며 “러시아정부가 자국 내 제조생산 투자를 유도하는 정책을 펴고 있고 현지상황을 감안해 시장 확대·진출을 검토할 경우 현지생산과 유연한 가격정책을 가져갈 필요가 있다”고 밝혔다. 

선태규  midas0718@alnews.co.kr

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