회전환풍기 완성도위해 수차례 업그레이드 진행

김제공장 시스템효율화 구축…제품양산화 주력

진영하이테크 박만철 대표

“다수 업체가 고민하는 것이 바로 제품개발입니다. 제품개발을 소홀히 하면 빠르게 돌아가는 시장에서 살아남을 수 없고, 또 개발에 집중한다 해도 결과의 불확실성 때문에 마냥 시간과 돈을 투자할 수 없기 때문입니다. 그러나 중요한 것은 고객이 원하는 제품, 즉 필요한 제품을 개발하는 것입니다.”

우수제품을 개발한다 해도 고객이 사용하지 않으면 의미가 없다고 진영하이테크 박만철 대표는 말한다. 그도 그럴 것이 새로운 제품이 쏟아지고 있지만, 정작 판매되는 건 최신기술을 탑재한 제품이 아닌 시간이 어느 정도 흐른 시장에서 검증된 제품이다. 검증된 제품은 공격적인 마케팅을 하거나 영업 없이도 소리소문없이 팔려나간다.

“업체는 개발단계서 제품의 시장성과 경제성, 상품성 등 많은 것을 고려합니다. 그러나 모든 과정이 장밋빛 결과로 이어지진 않습니다. 에디슨은 청년시절 전기식 투표장치를 개발했습니다. 당시 소모적인 의회의 투표방식을 개선하기 위해서 말입니다. 그러나 당시 대의민주주의 국가의 의회는 빠른 의사결정보다 의견충돌과 대립, 타협의 과정을 더 우선시했기에 전기식 투표장치는 적용되지 못했습니다. 이에 에디슨은 세상이 필요한 제품을 발명해야 한다는 것을 모토로 삼게 됩니다. 축산기계 업체도 첨단기술과 적정기술 사이에서 고민하겠지만, 분명한 건 고객이 필요하고 원하는 제품을 개발하는 것입니다.”

박 대표는 2009년 360도 회전환풍기를 개발‧생산했다. 기존 시판된 회전환풍기가 고장이 잦았기 때문이다. 이듬해 본격적인 판매에 나서며 축산농가에 호응을 얻었지만, 클러치 내부의 베어링 문제로 어려움을 겪게 됐다. 지금은 웃으며 말할 수 있지만, 당시에는 무척 힘들었다고 박 대표는 토로한다. 그러나 박 대표는 팀을 구성해 리콜과 A/S 등을 수개월에 걸쳐 진행함은 물론, 제품 업그레이드도 병행했다. 한 번의 시행착오로 모든 것을 포기할 수 없었기 때문이다. 이후 수차례 업그레이드한 360도 회전환풍기는 많은 축산농가에 안정적으로 공급되어 지금까지도 큰 문제 없이 사용되고 있다.

진영하이테크의 360도 회전환풍기는 1대로 약 30평의 면적을 커버하면서도 충분한 풍량(39.200㎥/h)을 저소음으로 제공한다. 많은 축산농가가 다수의 환풍기를 이용하며 비용측면서 고민하는 것을 해결한 것이다. 또 선풍기 무게중심에 편심이 없는 구조로 제작돼 안정적으로 가동할 수 있다. 날개 프레임은 복합소재(축사용)와 스테인리스 304(공장용 및 농수산물 건조용) 소재를 채용함은 물론, 뒷망과 앞망은 부식방지 코팅을 추가해 유해가스 및 습기, 온도, 기타 오염물질 노출에 안전하다. 특히 속도조절용 제어기는 ISO9001 인증제품으로 누구나 간편하게 리모컨으로 사용할 수 있다.

최근 진영하이테크는 전북 익산에서 김제로 공장을 이전하며 재도약을 꿈꾸고 있다. 새로운 김제공장에서는 금형투자를 통해 부품원가를 줄이고, 간단히 조립할 수 있는 시스템효율화를 구축했다. 이로써 원가절감은 물론, 같은 인력으로 두배 반 이상의 360도 회전환풍기를 생산할 수 있게 됐다. 올해 공장이전으로 많은 매출을 올리지는 못했지만, 광주와 안성 등 다양한 분야의 공장에 제품을 공급해 고객군을 넓혔다. 또 내년에는 리얼팜을 통해 천안시에 제품을 공급할 예정이다.

마지막으로 박 대표는 “김제공장으로 이전함에 따라 시스템효율화를 바탕으로 제품 양산화를 본격화할 것”이라며 “앞으로 완성도 높은 제품을 축산농가와 다양한 산업에 보급될 수 있도록 최선을 다하겠다”고 말했다. 

김창수  csk@alnews.co.kr

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