대동, 北美 카이오티 딜러대회 개최
이달 12~14일 롤리市서 개최···딜러 750명 참석, 제품로드맵 발표
60마력 중대형 트랙터로 시장확대 나서···GCE 제품 라인업 확대도

지난 12일부터 14일까지 美 노스캐롤라이나州 롤리市에서 진행된 ‘2023년 카이오티 딜러 대회’에서 대회장 컨벤션센터 인근에 마련된 제품 시승장에서 딜러가 베일 스피어(Bale Spear)가 장착된 트랙터로 건초를 나르고 있는 모습.

㈜대동은 지난 12일부터 14일까지 미국 노스캐롤라이나州 롤리(Raleigh)市에 위치한 롤리컨벤션센터에서 북미 520여개 카이오티(KIOTI) 딜러를 대상으로 ‘2023년 북미 카이오티 딜러 대회’를 개최했다고 밝혔다. 
대동 북미법인은 딜러와의 협력관계 확대와 대동의 북미시장 단·중장기 비전 공유를 위해 2004년부터 연 1회 북미 딜러 대회를 진행하고 있다. 이번 행사에서 북미 카이오티 딜러, 대동 임직원 및 북미 협력사 등 총 750여명이 참석했다. 행사 첫째 날인 12일에는 딜러 환영만찬, 둘째날인 13일에는 2023년 사업성과 발표, 농기계 시장전망 및 제품 로드맵 발표, 세일즈 교육, 제품·부품·재무·서비스 교육을 진행했다. 마지막 날인 14일에는 제품 시승행사, 법인사무실 견학 및 우수딜러 시상식을 진행했다.
북미에서 카이오티를 GCE(Ground Care Equipment: 정원관리·농장시설 관리용의 완성형 장비와 작업기) 전문브랜드로 육성하기 위해 제로턴모어(잔디깎기), 소형건설장비 ‘스키드로더(Skid Loader)’ 등의 제품 라인업을 확대하고, 60마력 이상의 중대형 트랙터의 시장 지배력을 높이기 위해 이번 대회에서는 제품 시승 행사에 힘을 실었다. 이를 위해 컨벤션센터 인근에 10만평 규모의 농장을 임대해 제품 시승장을 만들어 북미 판매용 20~120마력대 트랙터와 스키드로더, 제로턴모어, 다목적 운반차 등 약 40여대의 시승기대를 마련했다. 여기에 북미용 건초 운반 목적의 ‘베일 스피어(Bale Spear)’, 제초 작업용 ‘커터(Cutter)’, 목재 운반용 ‘그라플(Grapple)’ 등의 다양한 작업기를 트랙터에 채택해 트랙터의 작업기의 성능을 충분히 딜러들이 체험할 수 있도록 준비했다.
김동균 대동-USA 대표이사는 "올해 어려운 시장 상황 속에서도 집념과 열정으로 북미시장 점유율을 높이고 티어(Tier)1 브랜드로의 성과를 만든 북미 법인 임직원과 딜러들에게 감사의 마음을 전한다”며, “지금과 같이 회사와 딜러가 협력한다면 카이오티는 북미를 넘어 글로벌 트랙터 시장에서 강력한 리딩 브랜드가 될 수 있다”고 말했다. 
한편, 대동은 1985년 글로벌 수출브랜드인 카이오티(KIOTI)의 미국 현지수출을 시작으로 1993년 북미법인 대동-USA를 설립하고 현재까지 약 520여 딜러를 두고 100마력 이하 트랙터를 주력 시장으로 지배력을 키워 나가고 있다. 코로나 펜데믹 시기에 ‘하비팜(Hobby Farm)’ 증가와 맞물려 대폭 성장한 60마력 이하 트랙터 시장을 전략적으로 공략해 현재 100마력 이하 트랙터 시장에서 3위를 점유하고 있으며, 특히 30마력 이하 트랙터 시장에서는 2위를 기록하고 있다. 또한, 엔데믹과 경기 침체로 인해 올해 3분기 누계 100마력 이하 트랙터 시장이 전년비 11% 감소한 18만7000대로 축소됐지만, 대동은 소매기준으로 전년비 6% 증가한 1만6000대를 판매해 점유율을 8.5%까지 끌어올리면서 티어(Tier)1 레벨의 브랜드로 평가받고 있는 것으로 전해지고 있다.

신두산 기자  sds3766@alnews.co.kr

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