㈜대동이 지난해 북미에서 100마력 이하 트랙터 시장점유율(M/S) 8.7%를 달성했다고 밝혔다. 사진은 대동 북미 100마력 이하 트랙터 시장점유율 5년간 추이.

㈜대동이 지난해 북미에서 100마력 이하 트랙터 시장점유율(M/S) 8.7%를 달성했다고 밝혔다.
대동측은 북미 시장점유율 성장 배경으로 전략적인 판매 프로모션 강화 및 판매금융 확대를 꼽았다. 대동은 장기 재고품 특가판매와 계절특화 프로모션 등 적극적인 판매 프로그램을 전개했다는 설명이다. 
이를 통해 지난해 8월에는 점유율이 9%대를 넘어섰고, 11월에는 11.59%로 연중 최고 기록을 세웠다. 또 무이자 할부 기간을 늘리고, 이자율을 인하하는 금융 서비스 프로그램 확대로 북미 소비자들의 트랙터 구매부담을 낮춘 효과가 큰 것으로 평가했다. 더불어 중형트랙터 시장 M/S 확보를 위해 60~70마력대 RX40 트랙터를 새롭게 출시하며 라인업을 보강, 소비자들의 선택지를 넓혔다는 평가다.
대동은 2024년의 성장을 발판삼아 올해 북미 시장점유율 10%를 달성한다는 계획이다. 이를 위해 동부 중심이었던 북미사업을 전역으로 확대하기 위해 워싱턴주 텀워터에 신규 창고를 개설하고 서부지역을 적극 공략할 방침이다. 또한, 북미상권을 미국 4개 지역과 캐나다 등 총 5개 구역으로 나눠 권역별 차별화 전략에 나선다. 
이와 함께 올 상반기에 20마력대 CS시리즈, 20~40마력대 CK시리즈, 60마력 이하 카이오티 브랜드, 130~140마력대 HX 프리미엄 모델 출시 등 라인업을 강화하고, 올해 북미에 판매되는 트랙터 전 기종에 텔레매틱스(TMS) 장치를 부착할 방침이다. 
박준식 북미법인장은 “올해 판매 채널을 강화하고 차별화된 서비스에 주력해 북미고객들의 다양한 니즈를 충족시키고자 한다”며, “지난해 북미사업 리빌딩을 추진했고, 이를 기반으로 올해 M/S 10% 이상을 달성해 톱 티어(Tier) 브랜드로 북미시장 입지를 더욱 확고히 다질 것”이라고 말했다.

신두산 기자  sds3766@alnews.co.kr

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